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工商银行威海分行推动个金业务快速发展

发布日期:2019-09-30 21:40   来源:未知   阅读:

  为进一步推动全行个人理财、个人代理保险、基金业务的快速发展,巩固提高市场地位,提高个人中间业务收入能力,按照上级工作部署,工行威海分行对全行重点理财产品、开放式基金、保险三项高收入产品营销推广工作做出具体安排。

  一是要求各支行网点进一步加强当期销售的理财产品培训。利用晨会时间,及时将发行的理财产品信息告知员工,加强业务知识培训,掌握卖点,指导员工如何多渠道识别客户、找准目标、推荐我行的理财产品。二是要展开全方位的宣传。首先加强阵地宣传,柜员在办理业务的同时积极开口对客户宣传工行保本型理财产品的优势;其次,对外充分利用LED显示屏,及时公布发行的保本型理财产品信息,吸引过往的居民关注;第三,积极走访周边单位管理人员,利用单位的信息渠道上门发布工行高收益理财产品信息。第四,全力做好“理财产品进社区宣传”活动,对辖区内中高端客户社区进行逐一排查,确定目标社区,由支分管行长牵头部署,根据目标客户群理财偏好的定位等进行认真筛选,制定具体的宣传营销计划,增进客户对我行理财产品的了解,提高全行理财产品的销售业绩。

  要进一步规范代理销售保险模式,由依赖保险公司营销助理转为由员工自主开展营销活动,保险公司巡点服务专员负责日常的服务支持、对营销人员的培训和协助支行、营业网点组织客户沙龙、产品推荐会、说明会等活动,为全行开展自主营销提供业务支持。

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